[摘要] 在去化压力下，房企要增加销量，一方面通过提升产品品质和服务质量，吸引消费者；另一方面就是直观的通过调价来大化的吸引市场关注。当前，房企选择调价也是顺应市场采取的营销策略。
1月是楼市传统淡季，又临近春节，多数房企开始准备春节过后的开发、营销方案，市场促销以及新盘入市受此影响表现都比较平静。但今年1月的楼市表现却有所不同，调整新盘入市价格、降低单价、特价房、降低总价，与以往买赠以及打折不同，1月乌鲁木齐的楼市，房企让利实实在在。
自去年底中央经济工作会议召开，关于房地产的新政策再次成为关注重点。中央经济工作会议认为，今年经济社会发展特别是结构性改革任务十分繁重，战略上要坚持稳中求进、把握好节奏和力度，战术上要抓住关键点，主要是抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。其中，“化解房地产库存”被再次提及。会议认为，要按照加快提高户籍人口城镇化率和深化住房制度改革的要求，通过加快农民工市民化，扩大有效需求，打通供需通道，消化库存，稳定房地产市场。要落实户籍制度改革方案，允许农业转移人口等非户籍人口在就业地落户，使他们形成在就业地买房或长期租房的预期和需求。
与此同时，会议认还为，要明确深化住房制度改革方向，以满足新市民住房需求为主要出发点，以建立购租并举的住房制度为主要方向，把公租房扩大到非户籍人口。要发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，成为租赁市场的房源提供者，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。要鼓励房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略，适当降低商品住房价格，促进房地产业兼并重组，提高产业集中度。要取消过时的限制性措施。
顺应市场调整营销策略，适当降低商品住房价格。新年伊始，受政策、市场影响，房企开始了新一轮促销大战，从单价少则200元每平方米到500元每平方米的让利、从总价让利3万元到5万元、特价房等等，从这一轮房企促销来看，此时的让利更贴合市场需求，对消费市场的刺激显而易见。业内人士分析认为，受政策、市场双重影响，特别是房企去化压力增加的态势下，降价跑量已经势在必行。此时，房企推出这一系列让利活动，更能抢占市场先机，这也是当前多数房企纷纷推出让利活动的主因。
诚然，对于消费者来说，一套性价比较高的住房更具有吸引力，房企推出让利的同时提高产品质量，这才是增量的关键。楼市有一个不成文的说法，买涨不买跌，这是对楼市的误解。众所周知，市场是供需双方来决定其发展方向，供大于求，价格下调，反之，价格上涨，任何市场都难改变这一定律，房地产市场亦然。此时，在去化压力下，房企要增加销量，一方面通过提升产品品质和服务质量，吸引消费者；另一方面就是直观的通过调价来大化的吸引市场关注。当前，房企选择调价也是顺应市场采取的营销策略。
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